房地产广告原形

2017-09-05 16:19浏览数:243 

房地产广告80%以上的都是促销型的广告,但是要如何把这种单稿做到同样出彩呢?当然,这种出彩并不是单稿的创意,也不是某一活动的热爆,而是在正确的策略领导下,一整套整合行销方略的成功。这就需要发展商有清晰的思路,能判断出战略和战术的轻重。所以,应该放弃那种凭借单稿就可以有回天的销售狂潮的想法,如果只是一味地做单稿创意,那么到最后,所有的心血都只会成为自娱自乐的行为艺术。


一个项目的成功与否,是诸多因素影响而成的,产品的好坏,销售组织,开发运作,广告的形象等等都有影响,其中前期的市场分析尤其显得重要,包括分析产品的需求缺口,真正好的建筑的研究,目标客群的情况等等。与广告有关的是建筑发展的研究和人群心理的分析。对于人群心理的分析,目前各方大多都凭主观臆断,这样就掺杂了很多个人情感,比如涉及自己这个阶层的时候,就本能地不愿面对显示,总想美化,从而给广告表现的准确性带来了很多障碍。经过了几年的广告轰炸,消费者已经对粉饰自己的广告彻底反胃,煽情也越来越没有用,将来的广告趋势应该是回归朴素,真实但不失深刻的作品,这并不是反对时尚和创新,相反只有回到最初的体验,才能才创造出真正的时尚和经典。将出该阶层真正有感触的话,大家才会认真听,这种真实不但要求血淋淋地剖析各阶层,还要求广告创意彻底告别自恋。广告应该满足消费者的自恋心理。


同样地,这也适用于整体的开发思路和行销思路。花哨肤浅的概念和质朴的建筑思想有本质的区别,一个思想会身体力行地贯彻终生,而概念却有狐假虎威之嫌,市场上成功的概念是因为它是思想的直接体现,这与销售方式和广告都无关。广告的思考空间在于“如何用最有效的方式传播这思想的好处”。


广告生效的前提是清晰明确的市场定位,否则广告就会偏离初衷,在不断过滤目标客户的过程中迷失自己。房地产营销的经验是100人打电话,也许只有10个人来看房,而10个来看房的人中,也许只有一个会成交,所以让越多的人知道企业和项目,就多了一个潜在的客户,也许就多了一份收益,所以有很多地产大面积撒网,这样的话,广告公司只是在进行招徕的功能,而不是与目标群的沟通和对话。


回到问题的本质上来看,市场导向的实质是客户导向,说到底就是目标客户导向。属于大家的市场,并不一定就是自己的。目标客户导向意味着企业应该放弃不是目标的客户,客户不是越多越好,而是越准确越好。成功的营销项目恰恰是在客户群上采取了减法,做到了既顺应市场的脉搏,又成功地实现了产品的差异化立足。这就是对市场细分之后的结果。而且这里的减法,并不就是真正地减去客户数量,其实这里的内涵并不是那么简单,最好的方法是在细分的市场中又做到拓展更广阔的界面,比如,我们的地产是面对精英一族的,那么我们就不仅仅局限与项目的区域,因为精英的内涵和特质都是相似的,所以可以跨区域销售,所以我们在客户上要作到细化,而在销售上应该拓展,而同时,我们在客户心理方面更应该仔细地揣摩,只有这样,才能做成功的销售。