传统地产广告公司,面临瞬间死亡浩劫

2017-11-12 22:45来源:http://www.vccoo.com/v/6d1132作者:549060134网址:http://www.vccoo.com浏览数:486 

黑弧奥美已死:传统地产广告公司面临瞬间死亡浩劫

【个人微信:549060134】

简评


移动互联时代,互动即是王道。最低成本最高回报的是话题营销和事件营销,其本质都在互动,通过参与者的互动形成自主的二次乃至多次传播,最大化单次投放的回报。当所有的创意均立足于潜在购房者的真实体验之上,当数字技术为营销创意带来无限可能,当这种完全区别于传统的地产营销模式呈现在客户面前,传统的广告行为,只有被超越的份,没有任何翻身的可能。




当神州黑车、高考出分、刘翔离婚占据朋友圈的头条,还有一封来自黑弧奥美董事长的内部邮件截图正在广告圈引起影响。邮件内容表示:由于与大股东发生分歧导致资金链断裂,黑弧奥美在本月1号已全面停止营业。


【以下为邮件正文内容】:


各位伙伴:


深圳黑弧奥美广告传媒有限公司,自2007年由黑弧广告与香港奥美合资成立,至今近8年时间,发展成为四大区域六家分公司的全国企业,这间公司曾经创造过行业内的业绩高峰,也聚集过行业内的顶尖专业人才。感谢这么多年来与黑弧奥美一路走过的伙伴。


自2013年开始,黑弧奥美因经营及资金上无法获得大股东的支持,仅靠黑弧小股东单方面的支撑运营至今,期间股东双方也因经营和未来发展产生很大的分歧,黑弧股东方一直努力寻求各种解决措施,并不断投入资金,但仅靠一方的力量仍然无法解决长远持续发展的问题,在此,作为黑弧奥美广告传媒的董事长,我很遗憾的告知各位:


按照深圳黑弧奥美广告传媒有限公司(简称:黑弧奥美)2015年5月29日董事会决议,自2015年6月1日起,黑弧奥美及旗下各分公司,将全面停止营业,关于全面停止营业的关联安排,请黑弧奥美各分公司人力、财务部门与当地政府办事机构,与6月30日前完成以下停业手续(具体请见附件正式公告)。


再次感谢曾经为黑弧奥美付出的伙伴,也感谢与黑弧奥美一同成长及发展的客户伙伴。


谢谢!

深圳黑弧奥美广告传媒有限公司董事长:刘萨莎


这个邮件迅速在广告圈内炸开了锅。虽然马上有当事员工辟谣称,黑弧奥美并非关停,而是改名黑弧数码。但一艘巨轮转弯荡起的涟漪,势必会为这个行业带来一波不小的波浪。

说起黑弧奥美,在地产广告领域是无人不知。

2007年,黑弧奥美由黑弧广告与香港奥美合资成立,至今发展7年。曾服务过包括华润、万科等国内知名地产企业,并制作了一大批知名地产广告作品。有人曾说黑弧奥美是地产广告最大的黄埔军校,虽然观点会引发争议,不过也从侧面表述了这家公司的实力。

如今,原本在外人眼里无比甜蜜的两口子,竟然分手了!

怎么会?为什么?

有人会说,大概是外来的大股东和尚不太会念经吧,或者,就是7年之痒。

想起一句话:“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。”

其实,但凡身在地产行业之中的人,就大概能够分析出点原因。而最大的原因就在两点:没有为大股东带来更多价值,以及,行业与市场环境倒逼的自我变革。

不管怎么说,甩掉了大股东,黑弧奥美就已经死了,传统地产广告下行的趋势越发明朗;而从黑弧奥美变身黑弧数码,也在证实这家地产广告大鳄正在努力寻求从传统广告领域向数字营销领域的变革,称之为“断腕求生”亦不为过。

传统地产广告果然出了大问题。

因为,市场环境已经变了。

一、新的媒介环境,正在革传统广告媒介的命

传统媒体早就开始走下坡路了。

用户决定投放,这无论在地产媒介还是其他广告媒介领域,都是决定选择的不二法则。老一辈京城地产广告人都晓得当年一份北青报上地产广告投放的腥风血雨,一块路牌养活一个公司的段子比比皆是。

但现在,媒介环境正在发生变化,数字媒体相比报纸、户外等广告渠道,既拥有大规模的垂直用户群体,能够更好的解决精准投放问题;又培养了用户参与互动的良好习惯,能够帮助品牌更快找到购买决策的核心用户,为深度营销奠定了基础。

开放的互联网,开放的朋友圈,正在为我们,以及我们的客户,展示越来越多这样的案例:一个以H5技术为主要工具的创意作品,通过某知名公众号发布出来,短时间内刷爆朋友圈,每个人都成为阅读者,更多的人参与到转发之中,变成媒介。成本不到十万的投入,可能很快实现百万人次的传播。

这就是新媒体的魅力。

而我们的客户,越来越多的地产商,早已看到这种魅力的发生,并越来越看重数字媒体的高性价比。主力阵地正在发生转移,传统地产广告公司,做好颠覆的准备了吗?

二、新的体验营销模式,正在革传统整合营销的命

互动即是王道。

移动互联,最低成本最高回报的是话题营销和事件营销,其本质都在互动,通过参与者的互动形成自主的二次乃至多次传播,最大化单次投放的回报。

因此,一方面联合媒体制造话题,引导用户参与讨论,形成热度;另一方面,利用微博、微信、新闻客户端、百度贴吧等各种新媒体触点,放大传播效果。在新媒体以及内容营销上,移动互联网企业本身就有更好的基因,也为跨界联合提供了更好的互联网思维,制造互动更强的传播。

而最大的营销革命,正发生在终端环节——售楼处。

传统的售楼中心正在被融合了多种数字交互技术的地产体验中心所取代,以一体化地产体验中心为例,CAVE虚拟现实技术应用于样板间模拟体验,增强现实技术实现立体户型浏览,360度全息呈现项目整体概况,多通道投影技术实现立体演绎,甚至小规模线下交互活动实现百万量级的线上朋友圈传播……

当所有的创意均立足于潜在购房者的真实体验之上,当数字技术为营销创意带来无限可能,当这种完全区别于传统的地产营销模式呈现在客户面前,传统的广告行为,只有被超越的份,没有任何翻身的可能。

营销方式正在发生重大变革,互动营销同样需要媒体参与热点制造,但成本更加低廉。地产数字体验中心虽然需要一定成本投入,但在投入产出比与用户的体验上,却完胜传统的售楼处营销环境。这也是为什么越来越多的地产开发商选择技术型公司的根本原因之一。面对这样的变革,传统地产广告公司,做好应对准备了吗?

三、新的交互技术手段,正在革传统平面创意的命

整合交互,放大传播声量。

新媒体环境,用户的触媒习惯有了很大的变化,实时在线、碎片时间、多屏触达等等。中心化时代,单一渠道轰炸的营销方式已然是不可能。传统整合营销越来越被跨界整合营销取代,实现传统用户和互联网深度用户的交叉,而由此带来的传播精准到达率也远远高于传统营销手段。

当然,交互技术,永远服务于内容。正如一部优秀的好莱坞大片,需要顶级的特技和顶级的剧本。交互技术就是打开移动互联营销的利器,而核心,是基于人群痛点的沟通策略,是内容。在内容的基础上,通过技术来实现更多创意表现的可能,让原本很弱的线上连接,不断沟通传播,完成强关系建立。

如何创造全新的更具沟通与体验的内容?这给传统地产广告公司提出了一个难题。

为什么一个CAVE虚拟样板间产品会在两个月的时间打动十余个地产客户?为什么活动与广告的界限越来越模糊?广告公司要做广告,但没有精通H5的创意人才怎么办?所以,这块蛋糕就被数字交互公司抢走了。广告公司要为客户想活动创意吧?那你知道结构投影秀可以一夜引爆全城关注吗?你了解一个小小的增强现实技术的线下活动应用,可以带来百万量级的互联网传播效果吗?有没有尝试过结合虚拟现实眼镜与4D动感座椅的超刺激的感官体验?

这一切都是技术带来全新交互的魅力。什么是以客户体验为导向?抓住客户的需求,用尽一切可以用的手段与创意方法,打动他们。

说到底,在两三年之前,地产营销市场还是传统广告公司的天下。但如今,整合H5为主要技术手段的交互创意公司,以及整合多种技术应用打造整体数字体验中心的数字创意公司,正在快速占领原本属于传统广告公司的市场份额。

面对你不了解的更具杀伤力的对手,传统地产广告公司,做好血拼的准备了吗?

地产行业,时间就是金钱,怎样高效蓄客变得越来越重要。数字化营销与体验可以缩短重要销售道具成型周期,在前期行销推广时通过数字技术产品的沉浸感、真实性、便携性、全面性及眼球效应等,将蓄客期前置并拉长,甚至无限接近实景,无限接近成交。这是地产开发商的痛点所在,做不到这一点,传统地产广告公司只有引颈就戮。

这是一个最好的时代,对创新的公司来说;

这是一个最坏的时代,对传统的公司来说。